“85后”冯子轩在工作之余养的多肉植物不错，他决定摆地摊了解市场行情。
选择在沈阳沈北新区养植“多肉”创业遭到父母反对和启动资金不足，他没给自己留退路，自己做主卖掉了婚房。
让他感动的是，虽然未婚妻也曾不支持他创业，但当他忙不过来时，未婚妻从外地回到沈阳和他一起创业。
85后“夫妻档”出击多肉养植业，却因种植经验匮乏损失惨重，幸运的是，在一位同行大哥的热心帮助下，夫妻俩终于摸到了门道，创业项目走上了正轨。
养多肉植物长得不错 摆摊考查市场
几年前，85后沈阳小伙儿冯子轩结束学业后，在父亲的工厂里上班。“我平时挺喜欢养花的，当我看到这种肉肉的、小小的植物，也挺喜欢的，我在家里开始养多肉，养了大概四五年时间。一个偶然的机会，我了解到多肉挺有市场的。当时‘多肉植物’已经火起来了，不少人在办公室和家里养，都快成为一种时尚”。
冯子轩开始在街边、夜市摆地摊卖多肉植物，赚点外快，顺便考察一下市场。“我坚持了半年，生意一直不错。当时我在沈北新区绿馨花卉园艺基地上货，有一次上货正好碰到基地的开发商，跟他们聊了几句，了解到现在大学生创业是有政策扶持的，可以减免两年基地大棚的租金，这本身就是个好机会。我考虑到多肉确实有市场和前景，萌萌的，男女老少都喜欢，消费者覆盖面挺广的。这也是我的兴趣。我想试试，把它当作自己未来的一份事业来做。”
决定创业养殖多肉 遭到父母反对
冯子轩决定在基地包下两个大棚，种植多肉创业。在网上等多渠道进行销售。
虽然自己下定决心，想着干出一番事业，但当真正想做这件事情时并不顺利。冯子轩将自己的想法告诉父母时，遭到老人们的反对。“我父母觉得我以前没干过种植的活儿，没有经验，这是农民干的活儿，我一个年轻人，肯定干不好”。而冯子轩则这样说服父母的：自己养了好多年多肉了，也曾经尝试扣大棚大量种植，还是有经验的。也考察了市场，对自己的这个创业项目有信心。
他最初将10万元作为创业基金，投入到自己的创业项目，用来购买多肉苗和繁育方面的花费。
创业资金不够 他“擅自做主“卖掉婚房
“但干着干着，就发现这些钱远远不够。但考察市场后我觉得项目不能停，就跟父母商量需要筹集大量资金，可借钱哪那么容易啊，我提出来想把父母给我买的那套在市内的婚房卖了。”
冯子轩说自己的这个决定，又一次带来家庭矛盾。父母根本不接受他的卖房想法。担心创业投资存在风险，希望他先成家再立业。“可以理解，这房子是他们辛苦赚钱攒钱为我买的，他们也盼着我早日成家，可现在我却要把房子卖了。但我当时态度很坚决，我想有自己的事业，我不能一辈子啃老，我要把这个事儿坚持做下去”。
当时，冯子轩的未婚妻在外地工作，当她得知冯子轩筹到后续投资资金时，才知道那是卖掉婚房的钱。“担心再一次遭到反对，我并没有和未婚妻商量，就擅自做主卖掉了婚房，将58万房款投进了多肉大棚”。
在大棚打地铺一门心思研究种植
为此，冯子轩的老父亲和未婚妻与他闹了好长时间的情绪。
而此时的冯子轩，并没有和家人做太多的解释。更多的是将精力投入到了多肉种植，了解多肉的品种，习性，把自己的铺盖卷也搬到了大棚，一门心思研究自己心仪的多肉品种。“当时真是铁了心了、决定了，就好好把这事儿做下去。想证明下自己。毕竟房子都卖了，没啥退路了。只能破釜沉舟，好好干。要不不但对比起自己，更对不起家人”。
为此，他为自己的创业项目起名：晟轩多肉。轩字是取自自己的名字，晟字则带着他对项目的希望。“晟字包含了日和成两个字，就是日子久了，自然就成功了，我告诫自己得坚持”。
一段时间后，冯子轩发现未婚妻和父母对他创业的态度改变了。“可能是觉得我在创业这件事儿上，还是很认真和努力的，我父母后来也说试试吧，年轻人需要锻炼一下”。
“夫妻档”出击 缺少种植技术损失惨重
冯子轩的未婚妻也从外地回到沈阳，和他一起创业。“我有点忙不过来了，只能求她回来帮帮我，挺感谢她的，能够支持我创业”。
不过，因为缺少多肉植物的种植技术，虽然”夫妻档”合力出击，还是遭遇到了困难。
“去年冬天，我们发现大棚里的多肉成批成批地死。主要是不了解养殖技巧，什么时候打药、浇水，这些细节都掌握得不好，做得不对，造成了不小的经济损失”。
获得热心同行帮助 挽回损失走上正轨
还好，这件事，并没有让冯子轩放弃，而是让他更深刻地意识到种植技术的重要性。
为此，他更注意观察各类多肉品种的习性、网上搜集更多的种植技术常识，向花卉基地的同行们请教，积累更多的养殖经验。
“在我们进行今年春季的养殖时，有个同行大哥，给了我们特别多的帮助，教给我们很多养殖技巧，让我们的项目走上了正轨。可以说是我的贵人，也是恩人。”
如今，冯子轩在基地的大棚里生长着100多个品种的“小多肉”，投入的创业资金也收回了成本。他还和未婚妻走入了婚姻的殿堂，“对未来，我们没有太大野心，就是踏实地把多肉养好，保持现有的规模和客户，做得好，自然有扩大规模的时机。”
对话
记者：很多人的观念都是先成家后立业，你却擅自做主卖婚房，投资创业项目，胆子不小啊。不怕遭爱人离你而去吗？
冯子轩：也怕过。但男人得有自己的事业。不能衣来伸手饭来张口啊。既然决定了，就把自己的事业做下去。
记者：除了资金的问题，父母当初也并不支持你创业，是什么可以让你一直坚持自己的想法？
冯子轩：男人嘛，要么成功一次给爱人和家人看，要么就失败一次给自己长经验。
记者：没考虑过一旦失败了后果会怎么样吗？
冯子轩：失败了就当给自己一个成长的经验了呗。要不咋办。做都做了。
记者：在整个创业过程中你认为最难的是什么？
冯子轩：最难的就是养殖问题得不到有效的解决。我们因此走了一些弯路，经济上也损失了不少。
记者：这和你在创业之初对创业的认识一样吗？
冯子轩：不一样的。创业初期时候是充满激情的，特别有干劲儿。但是忽略了很重要的事情，没有去考虑养殖、销售问题。只想把花养好。
记者：夫妻档创业这个模式你觉得怎么样？有什么利弊？
冯子轩:夫妻档创业还是挺好的。毕竟都是一家人。很多问题都可以得到理解和信任。
记者:在这一年多的创业时间里，你觉得自己有什么收获、变化？
冯子轩：成熟多了。心态也好了。处理事情也不像以前那么鲁莽了。
行业分析
冯子轩咋看沈阳多肉种植行业市场？
多肉植物四五个月就可卖 最贵可上万
冯子轩说，通过经历失败，总结经验教训发现，其实多肉植物挺好养育，把温度和水分控制好了就行，繁殖多采用插叶的方式，技术含量不高，而且四五个月就能达到销售标准。
现在“小多肉”在网上特别受欢迎，一般一盆能卖到二三十元，最贵的得上万元，多肉的贵，就在于它自然变异产生的花纹。如一种叫“猫爪锦”的多肉植物，上边有一条黄色的花纹，这花纹的产生概率只有万分之一，所以价格就高。“想养出这样的多肉完全靠人品哈哈”，冯子轩笑称。
多肉养殖户多通过网络销售至省外乃至国外
想做养植户，投入并不少。养殖需要大棚，最好是自己有场地，要不就得租，还得对大棚进行装修。可以买多肉种子或者是多肉苗种植，还有农药、人工等都需要资金的投入。
在我所在的沈北新区绿馨花卉基地，多肉种植品种有2000多个，现在是东北规模较大的多肉植物生产基地。如果养植技术丰富，营销做得好，基地同行里有最快一年收回投入的。
多肉种植户多通过网络，如网店或者是微信营销，将多肉批发给零售商。“因为是通过网络，所以客户不但有市内的、省内的，还有省外，甚至是国外的”。
不过沈阳的气候条件与南方相比，多肉养殖并没有太多的优势。“南方温度和湿度一年四季都适宜多肉生长，北方就不行。所以在沈阳，开春的时候卖的价格平稳，上秋开始到冬天，价格比较低”。
沈阳多肉养殖户逐渐增加 竞争激励
近几年，多肉植物越来越受到大众的喜欢，在沈阳，选择多肉植物创业的人也越来越多，“四五年前，多肉还没火爆，没人认，当时才三五元的品种，火爆时能值三十元到三百元。但目前，这个市场也逐渐在饱和，竞争激励。因为量越来越大，多肉的价格也会降低，像去年有一个品种，我们单只可能能卖到3元，今年可能一块钱都卖不上。多肉的种植也得看准市场消费者的喜好。
冯子轩说，多肉种植和其他行业一样，对于单体的投资者来讲，越来越多人加入，利润会被逐渐瓜分和降低。行业也将进入整合和吞并的阶段，大户吃小户。“现在沈阳的多肉养殖行业也是如此，所以对于我来讲，就是要做好养殖，保证质量，在竞争中生存下来”。
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